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阿格利司橄欖油

微博推廣策劃分析:

項目背景
近年來,隨著“地溝油”等各種食品安全問題的出現,人們已經越來越注重食品安全及健康,橄欖油的純天然且有益于健康已經深入人心,人們越來越注重健康的時代已經來臨。

主體特征
源自希臘,營養健康,品質上等,烹飪、美容佳品、解酒等。

受眾特征
營銷受眾主要為28~40歲的女性,注重健康及生活品質,有上網習慣。

競品分析
競品有olive、雅典娜、貝蒂斯等,其中最主要競品是olive。
1.阿格利司是源自希臘原裝油,而olive是國產品牌,油品源自不同國家,并不是純正的希臘橄欖油。
2.阿格利司網絡銷售額遠遠大于olive,但olive的線下銷售額遠遠大于阿格利司。
3.OLIVE這一品牌知名度較高,然而阿格利司相對來說品牌知名度較低。

微博營銷策略
通過繼續鞏固線上銷售實力來體現差異化競爭,將線上優勢保持下去并做得更好。與此同時,線上營銷時加大品牌宣傳力度,從而進一步在提升與競品olive的品牌競爭力。
 ※最終營銷目標:
     1、進一步提升阿格利司橄欖油的線上銷售額,使之更加領先于第二名;
     2、通過加大阿格利司品牌營銷,確立阿格利司橄欖油就是好油的標準,從而提升線下銷售額。

微博效果總結
粉絲數——從微博推廣開始至今,粉絲數從3千增長至75萬,在橄欖油類別中,上海阿格利司橄欖油粉絲量位居第一,其粉絲活躍度高達81.45%。
轉化結果——在橄欖油類別中,上海阿格利司橄欖油線上銷量位居第一!
KPI對比——客戶預期:粉絲通曝光成本10元/千次,互動成本8元/個,從互動到購買的轉化率為10%
                    實際結果:粉絲通曝光成本7元/千次,互動成本4.8元/個,從互動到購買的轉化率為30%。

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